Depuis lundi 7 heures, le site vente-privée.com propose 260 logements et maisons Kaufman & Broad. Une grande première à la fois pour le site de ventes privées et pour le promoteur immobilier. Du studio au cinq pièces, en passant par des maisons individuelles, la fourchette de prix des logements va de 90 000 à 500 000 euros. 90% d'entre eux seront livrés avant la fin 2008. «Internet nous permet de réduire nos coûts de commercialisation et de commissionnement, détaille Guy Nafylian, président de Kaufman & Broad. C'est pour cette raison que nous offrons à nos clients des rabais de 5 à 7 % en moyenne.» Certains réductions atteignent 10 à 12 %. Et l'opération rencontre un certain succès.

Depuis le début de la vente, le site a enregistré plus de 200 000 connexions. «Mardi matin, nous avions déjà reçu 180 lettres d'intention, portant sur 90 logements et nos équipes commerciales ont 56 rendez-vous», poursuit le président du promoteur immobilier. Pour chaque logement, Kaufman & Broad dresse une liste d'attente de huit personnes pour pallier les désistements. Tout n'est pas perdu pour les retardataires.

Promotions habituelles

Cette opération tombe à pic dans un marché immobilier déprimé. Le premier trimestre 2008 a ainsi enregistré une baisse du volume des transactions de biens neufs de 28%. Pourtant Kaufman & Broad se défend de vouloir casser les prix. «Chaque année, en juin et septembre, nous organisons des promotions, explique Guy Nafylian, président de Kaufman & Broad. Nous avons travaillé plusieurs mois sur ce concept qui n'est en aucun cas lié à la dégradation du marché.» Avec cette opération, le promoteur souhaite surtout accélérer la vente de logements sur des programmes livrés avant la fin 2008. «Lorsqu'il reste quelques logements à vendre sur un programme entier, la conservation d'un bureau de vente et la publicité nous coûtent très cher par rapport au prix de chaque logement, affirme Guy Nafylian. Cette opération est pour nous le moyen de tester si la vente en directe par Internet peut-être une solution pour réduire nos coûts.» Un test pour l'instant concluant, notamment autour du buzz que l'opération provoque. Résultat, même le site de Kaufman & Broad en profite. Il a ainsi enregistré un doublement de sa fréquentation le premier jour de l'opération.

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